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贝卡尔特市场与销售分析系统 |
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项目背景 |
| 比利时贝卡尔特集团是全球生产和销售钢丝制品、钢帘线及其它先进材料并提供相关服务的大型跨国公司。近年来，贝卡尔特在中国的业务飞速发展，已开设了6个工厂和许多办事机构。贝卡尔特决策层为制定和及时调整公司的市场发展战略，必须经常对产品在中国市场的销售、市场份额等数据信息进行分析研究。公司原来使用Excel对各种数据进行手工操作，这种做法已无法保证数据分析的及时、准确，各部门间的数据也无法保持一致。所以急需建立一个市场数据分析系统，为决策提供数据支持和依据。贝卡尔特上海代表处在作了充分的比较后，决定委托启明培训开发公司的市场分析系统软件。 |
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解决方案 |
根据贝卡尔特公司的实际情况，双方确定了“适用、便捷、经济、和可扩充”的开发原则。该系统以英文版Access2000数据库为开发平台，功能全部根据贝卡尔特销售及市场运作规律而设计，并特别考虑了与公司现有的其它管理软件(如大型ERP软件-SAP)的数据衔接，对公司在市场方面的各种相关数据具有很好的整合性。所有操作功能都设计了使用非常便捷的界面。系统分为六个功能模块：
◇ 销售数据数据统计分析
◇ 竞争对手数据统计分析
◇ 产品线1统计分析
◇ 产品线2统计分析
◇ 客户信息查询分析
◇ 数据输入与编辑
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评估 |
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项目设计与开发历时六个月，经过了系统分析、部分功能模块原型设计、确定开发方案、整体设计、程序设计、调试和测试等阶段，直到导入实际数据开始使用，最后顺利通过了客户的正式验收。
系统实施后，贝卡尔特公司的有关人员可以方便地对历年的统计数据进行多种组合查询和分析，比较公司与竞争对手的销售数量与市场占有率，分析客户的相关信息，为公司的市场战略决策提供了强有力的数据支持。同时，系统的实施也促进公司解决了原来存在的产品编码不规范、销售数据冗余等问题，提升了管理水平和效率。
系统的成功运行受到了公司比利时总部高层的赞扬，系统在贝卡尔特内部的全球性会议上进行了演示介绍，引起了许多地区公司的关注。目前，贝卡尔特与启明已达成第二阶段开发的协议，双方在目前的基础上，进一步开发、拓展系统的功能和用途。 |
